【投資初心者必見】HIMSの魅力を徹底解説！
Makiは最近、HIMS & HERS HEALTH（以下、HIMS）への投資を検討し始めた。オンライン診療やヘルスケアサービスを手軽に利用できるプラットフォームを提供するHIMSは、在宅需要の増加や健康志向の高まりを背景に急成長が期待されている。
実はHIMSは2017年に設立された比較的新しい企業だが、D2C（Direct-to-Consumer）モデルで高いブランド力を築き、2021年にはSPACを通じて上場も果たしている。投資対象として魅力的だと感じたMakiは、より詳しく知るために、投資のプロであるあい先生に話を聞くことにした。
【実際のQ&A】HIMSへの投資の疑問を解消しよう！
Maki
先生、HIMSってどんな会社なんですか？ヘアケアやED（勃起不全）治療薬のオンライン処方をしているって聞きましたが、実際はどのように事業を展開しているんでしょう？
あい先生
HIMSはオンライン診療と医薬品のD2C販売を組み合わせたビジネスが主力だね。男性向けにはヘアケアや性機能改善、女性向けにはスキンケアや避妊薬などをオンラインで提供している。
利便性を追求しているから、医師の診断から処方箋発行、自宅への薬の配送まで一貫してオンラインで完結できるのが強みなんだ。
利便性を追求しているから、医師の診断から処方箋発行、自宅への薬の配送まで一貫してオンラインで完結できるのが強みなんだ。
Maki
なるほど、ユーザー目線ではとても便利そうですね。HIMSが掲げるビジネスモデルの競争優位性はどこにあるんでしょうか？
あい先生
一番のポイントはD2C（Direct-to-Consumer）モデルの徹底だね。
・ブランド力とマーケティング力でユーザーを獲得
・サブスクリプション形式で継続的に収益を上げる
・オンライン完結によるコスト削減と利便性
こうした仕組みが顧客満足度の向上と売上の拡大につながっているんだ。
・ブランド力とマーケティング力でユーザーを獲得
・サブスクリプション形式で継続的に収益を上げる
・オンライン完結によるコスト削減と利便性
こうした仕組みが顧客満足度の向上と売上の拡大につながっているんだ。
Maki
ほかにもアメリカにはTeladocやRoなどのライバルがいるって聞きました。HIMSとの違いは何でしょうか？
あい先生
Teladocは幅広い遠隔医療サービスを提供していて、保険適用の仕組みも進んでいる。一方で、RoはHIMSと似たD2C戦略だね。
ただ、HIMSの特徴は「Hims & Hers」というブランド分けを活かし、男性・女性の両市場をカバーしながら、心理的ハードルの低さとスタイリッシュなイメージでユーザーを取り込んでいる点なんだ。
ただ、HIMSの特徴は「Hims & Hers」というブランド分けを活かし、男性・女性の両市場をカバーしながら、心理的ハードルの低さとスタイリッシュなイメージでユーザーを取り込んでいる点なんだ。
Maki
今後、HIMSが伸び続けるためにはどんな戦略が重要になってきますか？
あい先生
まずは認知度向上とユーザーの囲い込みだね。具体的には、診療科目の拡充や専門医とのネットワーク強化、保険適用範囲の拡大などを進めることが鍵になる。
また、アプリやウェブの操作性を高めて再診や追加購入を促す仕組み作りも重要だよ。
また、アプリやウェブの操作性を高めて再診や追加購入を促す仕組み作りも重要だよ。
Maki
具体的に投資判断をする上で、どの財務指標をチェックすればいいかアドバイスをください。
あい先生
HIMSのような急成長企業の場合、売上成長率や定期購買（サブスク）契約数の伸びを重視するといいね。
ただ、営業利益率や純利益がまだ小さい段階だと、広告費や開発投資などのコストを考慮する必要がある。
さらに、フリーキャッシュフロー（FCF）をチェックして、将来の投資余力が十分かどうかを判断するといいよ。
ただ、営業利益率や純利益がまだ小さい段階だと、広告費や開発投資などのコストを考慮する必要がある。
さらに、フリーキャッシュフロー（FCF）をチェックして、将来の投資余力が十分かどうかを判断するといいよ。
Maki
CEOの経歴や経営チームの実績はどうなんでしょうか？スタートアップ企業だと経営陣の手腕は重要ですよね。
あい先生
CEOのAndrew Dudumはシリアルアントレプレナー（連続起業家）として実績があり、ブランド構築に強みを持っていると言われているよ。
経営チームは健康食品や美容関連などのD2C企業や、医療関連の出身者が揃っていて、ユーザーの健康意識を捉えたマーケティングとオンライン診療のノウハウを両立させている点が魅力なんだ。
経営チームは健康食品や美容関連などのD2C企業や、医療関連の出身者が揃っていて、ユーザーの健康意識を捉えたマーケティングとオンライン診療のノウハウを両立させている点が魅力なんだ。
Maki
最後に、HIMSが今後さらに展開を考えている新しい分野ってあるんですか？
あい先生
一つはメンタルヘルス分野の拡充だね。既にオンラインでセラピーやカウンセリングを手軽に受けられるサービスもあるけど、さらに専門医との提携を広げる可能性がある。
また、慢性疾患（糖尿病や高血圧など）の管理サービスや、フィットネスや食事指導との連携強化も考えられる。オンライン診療を軸に、多方面に拡大していく可能性は十分あるよ。
また、慢性疾患（糖尿病や高血圧など）の管理サービスや、フィットネスや食事指導との連携強化も考えられる。オンライン診療を軸に、多方面に拡大していく可能性は十分あるよ。
【まとめ】HIMSは今後も有望？投資判断ポイント
HIMSはオンライン診療市場の成長トレンドとD2Cモデルの強みを掛け合わせ、高いブランド力を築いています。男性・女性双方を意識した商品ラインナップや、サブスクリプションを活かした継続課金モデルで安定的な売上基盤を確保しているのが魅力です。
一方で、広告費や開発投資が大きく、純利益が出にくい局面が続く可能性や、競合他社の参入によるシェア争いも考慮が必要です。売上成長率やユーザー数の推移を注視しつつ、経営陣の施策や将来的な収益化の見通しが明確かどうかを検討したうえで、慎重に投資判断を行うことが求められます。
